【緊急】トランプ大統領が自ら交渉に参加表明！
アメリカのトランプ大統領が、自身のSNSで「私も日米交渉に参加します」と発表しました。
当初、日本側は赤沢昌弘・経済再生担当大臣、米国側はスティーブン・ムニューシン財務長官との予定でしたが、大統領自らが乗り出すことで、この交渉の重要性が一気に高まりました。
世界中が注目する中、日本はどう振る舞うべきか？
「アメリカの言いなりになるのか？」それとも「日本の国益を貫くのか？」
この交渉は、今後の日本の対米外交の方向性を決める重要な分岐点です。
【日本の交渉姿勢に懸念】「どうすればいいですか？」は最悪の質問
過去の日本の外交交渉では、
「日本はどうしたらいいでしょうか？」
という主体性のない質問をしてしまい、結果的に不利な条件を飲まされることが多々ありました。
しかし、交渉とは「相手の意見を聞きに行く場」ではなく、「自国の主張を通す場」です。
特にトランプ政権は「強硬な態度」で知られ、「弱い相手にはさらに要求を突きつける」というスタンスです。
日本が卑屈な姿勢を見せれば、「関税撤廃の代わりに農産物市場のさらなる開放」や「自動車輸出の自主規制」などを要求される可能性すらあります。
✔️ 日本が取るべき交渉戦術
- 「日本は関税撤廃を求める。その代わり、〇〇を提供する」（譲歩案を示す）
→ 例：「自動車部品の調達先拡大」「エネルギー分野での協力」など - 「関税が続くなら、日本は〇〇の措置を取る」（カウンターメッセージを用意）
→ 例：「対米投資の見直し」「中国・EUとの経済連携強化」など - 「謝罪」ではなく「事実確認」の姿勢
→ 失敗や誤解があっても「申し訳ありません」ではなく、「現状を確認し、修正します」と伝える
【外資系企業で学んだ「主張する文化」との違い】
以前、外資系企業で働いていた時、「日本人と外国人の仕事の進め方の違い」に驚かされました。
- 「YES/NOをはっきり言う」
→ 曖昧な返答は「意見がない」と見なされる - 「労働契約外の業務は拒否する」
→ 「残業は当然」という日本企業の文化とは真逆 - 「謝罪＝責任の認め」なので、まずは事実確認
→ 「すみません」ではなく、「状況を整理し、対応策を提示する」
このような「主張する文化」が、欧米のビジネスや外交の基本です。
日本が「謝罪と妥協」の外交を続ければ、さらに不利な立場に追い込まれるのは明白です。
【日本国民の代表として、強い交渉を期待する】
明日の交渉で、赤沢大臣には「日本の国益を最優先にした毅然とした態度」を取ってほしい。
- 「関税撤廃を求める」（要求を明確に）
- 「日本にも選択肢はある」（代替策を示す）
- 「トランプ流の高圧交渉に屈しない」（ブレない姿勢）
もし日本が「主張しない外交」を続ければ、今後も「アメリカの言いなり」になるでしょう。
逆に、「日本の意思を示す」ことができれば、今後の対米交渉だけでなく、中国・EUとの交渉でも強い立場で臨めるはずです。
世界中が注目する中、日本は「従順な国」ではなく、「交渉で勝てる国」であることを示す時です。
明日の交渉結果に、期待と不安が交錯します。
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